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基本趨勢(shì)

中國(guó)床墊行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，國(guó)際知名床墊品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度也越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪趨向激烈。如今，設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌、營(yíng)銷已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)床墊企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三駕馬車。在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌、營(yíng)銷三大要素上實(shí)現(xiàn)差異化和專*化的企業(yè)將能夠迅速獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)地位。

創(chuàng)建于1875年的美國(guó)席夢(mèng)思（simmons）是目前世界上知名度的頂*床墊生產(chǎn)商，其產(chǎn)品行銷世界各地。席夢(mèng)思其實(shí)是品牌、是人名，但不是床墊，只是由于它太出名，以致于我們把床墊都稱作席夢(mèng)思，反而忘了它的本來(lái)意思。

在全球范圍內(nèi)已經(jīng)聲名遠(yuǎn)播的席夢(mèng)思公司近日第7次申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。作為全球*大的床墊生產(chǎn)商，它的破產(chǎn)，不僅引起了人們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的高度留意，更引發(fā)了國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品構(gòu)造、危機(jī)應(yīng)對(duì)、銷售渠道、債務(wù)重組等方面的思考。

國(guó)內(nèi)幾家一線彈簧床墊生產(chǎn)商表示，國(guó)內(nèi)的床墊行業(yè)應(yīng)將技術(shù)創(chuàng)新*心放在保*性和功能性上，而品牌建設(shè)也應(yīng)該量體裁衣，審慎使用明星代言。

未來(lái)趨勢(shì)

未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)床墊業(yè)的發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1）消費(fèi)習(xí)慣和偏好變化*領(lǐng)消費(fèi)潮流

隨著我國(guó)國(guó)民收入的提高和消費(fèi)觀念的變化，人們對(duì)床墊的偏好需求也在不斷變化。我國(guó)床墊企業(yè)正在經(jīng)歷由制造本位向客戶本位的轉(zhuǎn)變，在這一過(guò)程中，能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握客戶需求的企業(yè)勢(shì)必將*領(lǐng)床墊市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。具體而言，大眾對(duì)床墊的消費(fèi)偏好有以下趨勢(shì)：

①注重床墊新材料的應(yīng)用。新型材料較傳統(tǒng)材料具有更多或更優(yōu)異的性能，歷史上每一種新型材料的應(yīng)用對(duì)床墊行業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，例如：彈簧床墊由于彈性好、承托性較佳、透氣性較強(qiáng)、耐用，成為現(xiàn)在應(yīng)用非常廣的床墊；記憶海綿可與身體曲線完全貼合，釋放壓力，并感應(yīng)人體溫度的變化，提供不同軟硬度的感受，成為現(xiàn)在床墊的主要填充材料之一。應(yīng)用新材料于床墊產(chǎn)品*善了人們的睡眠質(zhì)量，也促使國(guó)內(nèi)床墊企業(yè)開始重視研發(fā)的投入，這為技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的床墊企業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。

②注重床墊的環(huán)保性。在基本睡眠需求獲得滿足后，健康便成為人們關(guān)心的話題。人類三分之一的時(shí)間在床上度過(guò)，擁有一張舒服、健康的床墊對(duì)人體健康至關(guān)重要，但在尚未成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，許多床墊企業(yè)忽視了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，致使床墊中甲醛等有害元素含量超標(biāo)的案例屢見(jiàn)不鮮。

調(diào)查顯示，環(huán)保性是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)關(guān)注的因素。隨著綠色經(jīng)濟(jì)的全球風(fēng)行，環(huán)保、健康的床墊產(chǎn)品會(huì)逐漸在未來(lái)占據(jù)主流。

2）渠道建設(shè)逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素

未來(lái)床墊企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于渠道建設(shè)能力，優(yōu)良的銷售渠道的床墊企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將獲得先機(jī)。床墊企業(yè)銷售渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張、對(duì)渠道的管理。

目前銷售渠道能夠遍布全國(guó)的床墊企業(yè)非常少，很多品牌僅是在部分省區(qū)具有優(yōu)勢(shì)，因此利用當(dāng)前床墊行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，快速布點(diǎn)將非常有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)份額的提升。與此同時(shí)，銷售渠道的快速發(fā)展需要渠道管理的同步提升，如何提升直營(yíng)店的效益和穩(wěn)定與加盟商的關(guān)系，成為渠道建設(shè)能否成功的關(guān)鍵。

3）購(gòu)買力進(jìn)一步向名優(yōu)品牌傾斜

長(zhǎng)期以來(lái)，床墊企業(yè)數(shù)量眾多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者選購(gòu)床墊多以價(jià)錢為導(dǎo)向，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往以價(jià)錢戰(zhàn)形式出現(xiàn)。[4]隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高和家具更新?lián)Q代節(jié)奏的加*，“品牌消費(fèi)理念”逐漸深入人心，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，購(gòu)買力進(jìn)一步向名優(yōu)品牌集中。

2002 年12 月，中國(guó)家具協(xié)會(huì)組織全國(guó)各地的20 余家知名企業(yè)在人*大會(huì)堂發(fā)布《質(zhì)量承諾宣言》，國(guó)內(nèi)床墊業(yè)的品牌隊(duì)伍雛形基本形成。2005 年9 月，隸屬國(guó)家質(zhì)檢總局的中國(guó)品牌推進(jìn)委員會(huì)評(píng)出喜臨門、穗寶、鳳陽(yáng)、花為媒、聯(lián)樂(lè)5 家首批****床墊產(chǎn)品，預(yù)示著床墊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的改變。致力于自主品牌建設(shè)、樹立良好的品牌形象逐漸成為家具企業(yè)決勝市場(chǎng)的法寶。大企業(yè)的戰(zhàn)略重*點(diǎn)將集中在產(chǎn)品研發(fā)、品牌包裝等上面，競(jìng)爭(zhēng)力將更加突出；品牌形象差、技術(shù)及資金實(shí)力有限的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)處于劣勢(shì)地位。